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#电商科普##电商快报#摘要：在这次天猫618后，破亿将成为奥克斯在重要促销节点的常态。

文／天下网商记者 宏颖 编辑／段心鑫

天猫618首日（6月1日），奥克斯空调销售额突破1.2亿，超越了去年双11全天的成绩。这家创立于1994年的空调品牌，在去年天猫双11曾是空调类目销售额和销量的双料冠军。

从5年前登陆天猫起，奥克斯就找到了走近消费者心智的大门，其现在主打高颜值、智能化的年轻化新品，以及倡导做“有态度的空调”，都是对粉丝群体的回应，也切中了天猫最新升级的Slogan——“理想生活上天猫”。

今年，奥克斯提出电商实现100亿销售额的目标，比去年增长一倍。而在天猫618后，这个目标又向现实靠近了一大步。 

破亿将成新常态

当时钟的指针指向6月1日零点时，奥克斯在天猫平台的销售数字极速飙升，超越了以往任何时候，包括去年双11。尽管今年天猫618的销售目标比去年调高了好几倍，但奥克斯还是没想到势头会来得这么猛。

去年天猫618，奥克斯销售额刚到千万级，而在今年天猫618首日，奥克斯销售额就超过了1.2亿元。

这样火爆的增长势头在6月1日后仍在持续，让奥克斯不得不重新制定了对天猫618的规划。

“按照我们内部判断，奥克斯有望在6月18日当天销售额实现2亿元。天猫618将成为奥克斯未来一个重要的营销节点。”奥克斯家电内销公司电商总经理李修平告诉《天下网商》。

在双11和天猫618首日接连破亿后，他认为，这证明大的销售量级已经诞生，破亿将成为奥克斯在重要促销节点的常态。

成绩背后，奥克斯今年到底为天猫618提前做了些什么？

提前备战天猫618 

据介绍，奥克斯一方面5月底就已在天猫提前备货超过25万套，另一方面他们今年还专门为天猫平台专供了定制化新品。比如，雅典娜空调。它采用了以市场需求反向推动产品开发的模式，不再是 “以产定销”，而是以用户需求做产品迭代，契合了天猫用户对“高品低价”的需求。

当洞察到年轻粉丝的新势力正大肆崛起后，奥克斯做的是让粉丝与品牌、与电商贴合在一起，用多元化圈粉的方式，做强电商渠道的品牌化。

6月5日落幕的“奥克斯空调山蛙音乐节”就是一个典型的案例。

这一次，奥克斯与大学生原创音乐结合到一起，用“音乐节+品牌”的娱乐营销方式，传递出将奥克斯所倡导的“时尚”、“态度”等理念，贴合年轻人。最终，这场奥克斯音乐节，话题曝光量过亿，成功为天猫618添了一把火。

同时，对于家电这种偏“静态”的行业，想要唤醒用户购买，“造节”成了必要的技能于是，奥克斯在今年3月13日举办了首次“奥粉节”。

在奥粉节期间，奥克斯用网红直播、微电影三部曲，并启动全新泛代言人欧阳娜娜等多元化发声方式，最终实现了销售额10倍的增长，为奥克斯的这次天猫618的爆发埋下了伏笔。

从今年3月启动奥粉节开始，到天猫618，所有关于年轻消费者的营销活动，已陆续累积了超过10亿的曝光量

向100亿冲击，天猫增长近260%

虽然在空调行业算是“年轻人”，但若说到电商，奥克斯则是“前辈”。

2009年9月，奥克成为空调行业首家入驻淘宝的企业，2012年就入驻了天猫旗舰店，而且店铺采用直营方式，完全由奥克斯的人员管理。

天猫拥有年轻化、时尚化的庞大粉丝群体。尤其是近两年，当消费升级势起后，高品质的消费理念正成为80、90后的消费核心。更熟悉电商，更熟悉天猫、更懂得线上年轻人的奥克斯，开始表现出有别于其它品牌的爆发力。

进入2017年，奥克斯电商所有的销售进度都大规模超越了预期，累计到5月底，其增速超过180%。

其中，天猫平台表现尤为突出。截止到目前，奥克斯在天猫上销售额同比增长近260%。前5个月，奥克斯在天猫的销售额为10亿，而在6月至8月的热销旺季，尤其是在天猫618的推动之下，奥克斯在天猫的销售额有望再增加30个亿。

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