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#电商科普#

关注美妆的时尚达人们，对《时尚彩妆王》可能或多或少都有所了解。这个由湖南卫视王牌时尚栏目《我是大美人》与兰瑟在去年合作推出的美妆真人秀节目，汇聚了众多国内顶级彩妆师、造型大师以及彩妆达人，一时间成为时尚圈热议的焦点。

但很多人不知道的是，这个节目在成就了一批青年彩妆师的同时，也间接促成了大美时尚（上海）文化传媒有限公司（以下简称“大美时尚”）的成立。

“关于化妆品、化妆老师的PK，从来没有一个节目会像《时尚彩妆王》那样产生这么大的动静。很多参赛选手都是半成名的彩妆师，他们自发地报名这个活动，聚集在一起做同一件事。”大美时尚总经理、快乐讯副总经理胡智翔告诉。

成立初衷：围绕人升级内容生态

同样是聚集了美妆意见领袖，大美时尚更像是《时尚彩妆王》的“升级版”。其区别在于，前者强调围绕美妆KOL去打造内容，后者则带有更多的品牌营销色彩。

去年12月4日晚间，快乐购发布公告，宣布公司全资子公司快乐讯与知名网红孵化平台如涵电商旗下子公司涵意电子商务、何炅三方共同出资设立大美时尚。

值得一提的是，快乐购成立于2005年12月28日，是湖南广播电视台控股的电视购物零售企业。目前，其主要围绕家庭消费、社交电商、本地生活消费三大领域消费场景进行业务布局。

按照官方公告，大美时尚旨在完成红人电商最重要的一环：KOL（关键意见领袖）的重点打造。并围绕内容、红人和货品，建立红人的信赖感，增强红人与货品之间的内容关联度，打造依托信息传播的有效销售渠道，打通产品供应链与不同内容供应链的销售转化。

具体而言，大美时尚切入的方向是聚集能打造内容的人，填补美妆新零售领域对内容需求的空缺。“以前的产品只有功能诉求和体验诉求，现在新零售最大的变革是内容诉求。在当今中国的经济环境下，跟往常相比，促成一件事需要付出200%的努力。其中一半的精力就是需要考虑怎么把内容诉求做好。这也是大美时尚的切入点。” 胡智翔说道。

近两年，消费升级的概念成为各行业关注的焦点。互联网在打破传统零售层级加价壁垒的同时，也极大的丰富了产品线，用户面临选择困难的问题。

胡智翔表示，钻研时尚产业那么多年，后来发现，时尚的关注度已经慢慢从媒体转移到人身上，人成为驱动行业的关键。其背后的逻辑是，内容创作流程、传播路径均发生了很大的变化。“那时候我就在想，我一定要成立一家公司，而且是只面对人群的公司，这是以人为根本的公司，你可以叫KOL公司，可以叫网红公司，但我们定位是一个意见领袖聚合平台。”

术业有专攻，各行各业对于意见领袖的理解和标准也都有所不同。大美时尚认为，除了专业性、颜值、影响力等网红基本属性，有个性、有制作内容能力、有梦想的人才真正被大美时尚称之为意见领袖。

“造星”与“造节”齐行

据悉，大美时尚今年的计划是重点打造2~3个明星艺人，并甄选5~6个在发型、彩妆等领域的达人老师进行合作，帮助他们打通内容供应链甚至产品供应链。网红培养方面，大美时尚已签署的全领域网红在12~15个左右。

对于网红的筛选，大美时尚强调三个方面：第一、在某一个领域有专业知识和技能；第二，自身具有创造内容的能力，并持续在做类似的事；第三，必须有“网感”以及擅长互动。“任何人满足这三点，我都会考虑。但这三点缺一不可。” 胡智翔向表示。

产品方面，大美时尚的产品供应链主要基于快乐购、快乐讯以及其他合作品牌方的单品业务。

区别于其他网红孵化平台或自媒体人习惯在微博、微信等平台传播内容不同，由于拥有电视台的资金及团队背景，大美时尚的达人或者KOL主要与天猫、淘宝、京东、唯品会、网易考拉等平台节目合作，帮助平台搭建内容营销生态。

此外，据胡智翔透露，大美时尚将于4月28日举行首届大美红人节，除发布公司战略、公司项目外，还会运用红人UGC、PGC直播及电视购物的形式，在现场展示用转换卖货的势力。

谁会是最终的大赢家？

在美妆领域，依靠红人做内容的企业有很多，大美时尚只能说是后起之辈。前有知名网红孵化平台如涵、抹茶美妆，以电商机构和电商红人为主的微博网红电商平台等。

据胡智翔介绍，大美时尚的核心能力主要有三点：

一、KOL的内容制作能力。内容即“商品+内容+人”，用户需求辅以互动融入消费场景，从用户的价值出发，创造美妆提案；

二、传统媒体优势。大美时尚拥有稳固传统媒体资源，加上网络传播的内容创作者的加入。较单一网红孵化的企业，具有更强大的实力；

三、三大股东各司其职，经验互补。何炅有20多年的内容制作经验，具有极强大的内容制作能力，和行业内优质资源；快乐讯具有7年的美妆制作经验；如涵在内容运营及分发、网红供应链开店分发等方面，均有一整套的业务体系。

“大美时尚的三位股东将发挥各自能量，让以人为核心的商业模式放大，制造更多的爆品。” 胡智翔补充道。

2016年，移动直播平台的全面崛起，使得网红经济成为各类品牌移动端商业化布局的关键。无论是图文、直播还是短视频，各类网红在创造、传播内容的同时，也扮演着互联网营销的新角色。

在美妆领域，阿里巴巴、聚美优品、洋码头等各大电商平台也都在做着类似的尝试。2016年5月，淘宝直播上线，美妆达人们更是潮水般涌入各大品牌直播间，一边传授专业美妆知识，一边引导粉丝下单，一度创造各种美妆单品线上销售记录。

尽管如此，流量分化的趋势仍在延续。以小红书、什么值得买、波罗蜜等为代表的主打内容分享电商平台，以莴笋、美妆心得、抹茶美妆、美啦等问答类美妆社区，也在更为垂直的领域分一杯羹。

胡智翔认为，中国互联网的发展可以分为三个阶段：1.0时期，人与平台建立直接联系，只是简单的网购行为；2.0时期，品牌方开始输出一些内容来传播商品。3.0时代，人跟人之间的商品传递。“很多品牌之所以会倒下，就是因为只是不停地促销或者简单地打价格战，缺少灵活的营销计划。”

抹茶美妆CEO黄毅也有过类似的看法。黄毅曾在公开场合表示，移动互联网就是一个高度以人为本的网络，核心的作用是跟人沟通。以时尚领域为例，在移动互联网的影响下，做内容吸取流量，不是高大上而是要有人味儿和自己的特色。在网红经纪公司产业链中，网红作为中间的环节进行嫁接。

黄毅还判断，有自有流量的互联网平台，或者是掌握了网上内容的制作和发行资源、能够汇聚流量的公司，比较有可能成为最后的赢家。

对于大美时尚而言，如何利用手中的KOL资源建立行业壁垒，可能是他们下一步需要考虑的关键。